Как готовят к продаже предприятие?

Всю начальную подготовку к продаже бизнеса принято разделять на две части:

1. Приготовление предприятия. Предполагает "лечение", доведение до нормального вида, "упаковка" и оформление большинства необходимых бумаг.
2. Приготовление собственно продажи. Она должно включать ряд задач: приготовление тактики реализации, некоторых скрытых махинаций, предложений и т.п.

Весьма сложна бывает подготовка продаваемого бизнеса. Есть такие бизнесмены, просмотрев всю программу, состоящую из более 16-20 разнообразных мероприятий, начинают говорить, что после проведения всех описанных операций продажа бизнеса не имеет смысла. Тем не менее реализовать бизнес по нормальной цене скорее всего будет не просто. Основа программы обычно включает дела по реорганизации работы фирмы, повышению большинства показателей результативности, уменьшению степени производительности от настоящего хозяина, сокрытию всех имеющихся слабых мест.

Предподготовка самого процесса продажи очень серьезно будет напоминать тренировку. Время дается катастрофически малое количество, а нужно успеть и провести все необходимые разработки тактики поиска идеального покупателя, и провести подготовку и попытаться угадать все действия продавца в отношении клиенту.

Выделяют два главных фактора, которые сильно влияют на стоимость бизнеса: настрой предпринимателя который готов будет купить ваш бизнес и правильная оценка специалистом-продавцом. Многие бизнесмены текущую бизнес-деятельность могут недооценить, снижая тем самым стоимость. Как правило это бывает вызвано обращением внимания на некоторые недостатки, а не на то что нужно видеть.

Список того, что может притягивать потенциального покупателя к вашему делу - весьма большой. Основная цель каждого кто продает бизнес - найти такого покупателя, который будет не против приобрести ваше дело, прямо в это время и место, а также по той цене. Конечно же, продажа дела существенно будет отличаться от продажи каких-либо иных товаров или услуг. При этом за все протекание процедуры передачи бизнеса стоимость его может то увеличиваться, то уменьшаться в несколько раз - все зависит от приобретателя.

Посмотрите на собственный бизнес глазами покупателей и клиентов - это поможет выявить некоторые преимущества, которые требуют дальнейшего развития, или ошибки, которые следует устранить.

Взято из: Прямые инвестиции, портал www.Bzb.Ru