СТАТЕЙКИ.ORG.UA
электронный каталог статей

Интернет-торговля. Пособие для начинающего продавца-индивидуала.

комментариев: 0 / добавить комментарий

Продажи товаров через интернет осуществляются в основном либо в интернет-магазинах, либо на интернет-аукционах.

Принято считать, что интернет-магазины используются для коммерческой торговли с целью извлечения дохода, а интернет-аукционы предназначены для частных продаж с целью избавиться от ненужных вещей.

В общем случае это действительно так.

Структура интернет-магазина обеспечивает продавцу возможность организации продаж товара при заданном ассортименте практически в любых количествах. Описание товара и его цена в интернет-магазине относится, как правило, не к единичному экземпляру, а к партии.

Структура интернет-аукциона ориентирована в общем случае на продажу не партии товара, а единичных экземпляров. Соответственно, описание товара и его цена на интернет-аукционе относятся к единичному экземпляру, а не к партии товара.

Торговля в интернет-магазине и на интернет-аукционе не предусматривает непосредственного контакта покупателя с продавцом и товаром. Поэтому успешность интернет-торговли зависит исключительно от одного фактора - степени доверия покупателя к продавцу.

Степень доверия формируется наличием независимых отзывов уже состоявшихся покупателей (рейтинга) на интернет-аукционе или информационной поддержкой в случае с интернет-магазином (наличие юридического и физического адреса, торгового брэнда, рекламных акций и т.п.).

Очевидно, что использование интернет-магазина для продавца-индивидуала становится практически невозможным из-за отсутствия вышеуказанной информационной поддержки. Можно ли продавцу-индивидуалу организовать коммерческую торговлю на интернет-аукционах?

Можно!

Для этого необходимо следовать следующим правилам.

Поскольку Вы - начинающий интернет-продавец, Ваша первоочередная задача - получить положительный рейтинг на интернет-аукционе, который обеспечит необходимую степень доверия покупателя.

Рейтинг определяется соотношением положительных и отрицательных отзывов Ваших покупателей. Чем больше положительных отзывов, тем выше Ваш рейтинг на интернет-аукционе, и наоборот. Понятно, что при наличии отрицательного рейтинга никто и ничего у Вас покупать не будет.

При закупке и последующем выставлении товара на интернет-аукционе необходимо руководствоваться следующим правилом:

- стоимость товара, выставляемого на интернет-аукционе, напрямую зависит от величины Вашего рейтинга. Пока Ваш рейтинг невысок, покупайте и выставляйте товар с минимальной стоимостью. Нет смысла закупать дорогие позиции, всё равно они не будут продаваться, Вы только напрасно заморозите свои и без того небольшие поначалу оборотные средства. По мере увеличения Вашего рейтинга добавляйте товары с более высокой стоимостью.

При определении торговой наценки необходимо руководствоваться правилом:

- торговая наценка должна быть минимально допустимой с точки зрения экономической целесообразности. Поэтому увеличения дохода необходимо добиваться не за счёт увеличения торговой наценки, а исключительно за счёт расширения ассортимента и увеличения количества продаж (оборота).

Структура интернет-аукциона ориентирована на продажу единичных экземпляров товара. Поэтому основные усилия (и оборотные средства) необходимо направить не на увеличение товарного запаса (партии товара) по отдельным позициям, а на максимальное расширение ассортимента товара (количества лотов).

Подробнее: http://www.internet-auctio.ucoz.ru.

Поскольку продажи на аукционах являются торговыми операциями, при управлении денежными средствами используйте "принцип трёх кошельков": кошелёк N 1 "Оборотные средства"; кошелёк N 2 "Фонд развития бизнеса"; кошелёк N 3 "Фонд личного потребления". Никогда не кладите вырученные от продаж средства в следующий кошелёк до тех пор, пока не заполнен предыдущий (принцип последовательности бизнеса)!

Поскольку продажа товара на интернет-аукционе в общем случае не предусматривает непосредственного контакта покупателя с продавцом, оплату товара осуществляют через различные системы оплаты, а для доставки товара покупателю используются различные организации-перевозчики, главным образом почтовая служба.

автор: kalinapp
комментариев: 0 | просмотров: 111 | 07/09/2009
Читайте также:
Интернет-магазин Все для Дома
В нашем интернет-магазине Все для дома вы найдете уникальные и оригина ...
Где и как продать вещи, ставшие ненужными?
Нас всюду окружают вещи. Одни нам необходимы, другие стали в тягость. ...
Бесплатные объявления. Все ли так просто?
По данным статистики, более половины пользователей сети являются люди ...
Комментарии:
Администрация каталога не несет ответственности за информацию, размещенную посетителями сайта. Сообщения, оставленные на сайте, являются исключительно личным мнением их авторов, и могут не совпадать с мнением администрации каталога.
комментариев нет

ты можешь быть первым
* - поля, помеченные звездочкой, обязательны к заполнению.
Ваше имя*: (max 64 символа)
E-mail: (max 64 символа)
Комментарий*:
без HTML (min 20, max 1000 символов)


Ссылки на статью «Интернет-торговля. Пособие для начинающего продавца-индивидуала.»:
URL
http://www.stateyki.org.ua/articles/internet-torgovlya-posobie-dlya-nachinayuschego-prodavtsa-indiyiduala/
Ссылка
<a href="http://www.stateyki.org.ua/articles/internet-torgovlya-posobie-dlya-nachinayuschego-prodavtsa-indiyiduala/">Интернет-торговля. Пособие для начинающего продавца-индивидуала.</a>
BBCode
[url=http://www.stateyki.org.ua/articles/internet-torgovlya-posobie-dlya-nachinayuschego-prodavtsa-indiyiduala/]Интернет-торговля. Пособие для начинающего продавца-индивидуала.[/url]


Інтернет реклама УБМ
Наши партнеры
Покер онлайн
Биржи
etxt.ru
 

 

Інтернет реклама УБМ


Інтернет реклама УБМ